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De Colombia para EE. UU.: Florida es el trampolín (y las cifras lo prueban)

Por Yoel Molina, Esq., Propietario y Operador de la Oficina Legal de Yoel Molina, P.A.

24 November 2025
Florida—especialmente Miami-Dade—vive un momento que los fundadores e inversionistas colombianos no están dejando pasar. Más allá de las anécdotas, hoy hay señales medibles: estadísticas de visas para emprendedores en aumento, expansiones visibles de marcas colombianas en el sur de Florida, capital real invertido en instalaciones dentro del estado y vientos de cola macroeconómicos—crecimiento poblacional, volúmenes récord de comercio y un entorno fiscal pro-empresa—que hacen de Florida la puerta natural de entrada al mercado estadounidense.
Si eres empresario o inversionista colombiano con ambición en EE. UU., esta es la ventana. Aquí tienes la evidencia y un plan de entrada ejecutable.
 

Qué cambió y por qué ahora

 

1) Emprendedores entrando por la vía correcta. Las estadísticas del Departamento de Estado de EE. UU. para el año fiscal 2024 muestran que nacionales colombianos recibieron centenares de visas E-2 (inversionista por tratado) y E-1 (comerciante por tratado). No es opinión: es emisión efectiva de visas que confirma movimiento real de inversionistas y operadores hacia el mercado estadounidense.
 
2) La economía real de Miami-Dade crece por encima del promedio. Miami-Dade reportó crecimiento del PIB superior al nacional, con comercio y logística como locomotoras y inversión de capital en máximos históricos en los ejercicios 2023–2024. Es decir: más actividad, más empleo y más demanda de bienes y servicios, justo donde los conceptos colombianos destacan.
 
3) El motor del comercio exterior de Florida no afloja. Florida se ubicó entre los primeros estados exportadores con más de $70 mil millones en exportaciones de bienes en 2024, y mantiene inversiones estatales significativas en puertos y aeropuertos para aumentar capacidad. Para quien importa, distribuye o reexporta, esa infraestructura reduce fricción y costos.
 
4) Crecimiento poblacional = más clientes. EE. UU. vive su mayor crecimiento poblacional desde 2001, impulsado por migración internacional neta. Florida—y en particular el sur de Florida—recibe una porción desproporcionada de esos nuevos residentes. Eso alimenta consumo en retail, gastronomía, salud, vivienda y servicios donde las marcas colombianas son competitivas.
 
Conclusión operativa: más emprendedores con estatus migratorio adecuado, más clientes llegando, más capacidad logística financiada y un estado sin impuesto estatal sobre la renta personal y con cultura pro-negocios. Esa combinación convierte a Florida en la plataforma de lanzamiento más lógica.
 

No solo café: actividad colombiana visible en Florida

 

Es justo decir que Juan Valdez se ha convertido en un indicador sólido del poder de marca colombiano en EE. UU. Pero no es caso aislado: ya vemos un patrón multisectorial—de consumo a industriales y life sciences—que instala operaciones o escala en el sur de Florida.
 
Alimentos & Hospitalidad • Juan Valdez acelera su presencia con tiendas corporativas en corredores de alto tráfico (MIA, Wynwood, Doral, Orlando), apostando por tiendas experiencia (tostión in-store, diseño distintivo) y ubicaciones ancla como aeropuertos y destination retail. La lógica: control total de estándares mientras construyen densidad de marca.
 
Andrés Carne de Res anunció su primer local en Lincoln Road (Miami Beach), confirmando que conceptos de alta recordación ven a Miami como puerta de entrada para experiencias gastronómicas.
 
Industriales / Materiales de construcción
 
Tecnoglass (NYSE: TGLS)—líder en vidrio arquitectónico— trasladó su sede global a Miami y viene ampliando presencia ejecutiva, comercial y de distribución en el sur de Florida. La razón es simple: su facturación en EE. UU. domina y estar cerca del cliente y de los corredores logísticos mejora servicio y márgenes.
 
Life Sciences / Farma
 
Procaps Group (NASDAQ: PROC) integró una planta de soft-gel en West Palm Beach, expandiendo manufactura y capacidades de I+D dentro de Florida. Es capital colombiano trabajando near-market para servir a pagadores y pacientes de EE. UU. con cumplimiento FDA.
 
CPG y marketing • Colombina (Bon Bon Bum) activó campañas y patrocinios en Miami para amplificar presencia frente a consumidores multiculturales y compradores de retail, usando el sur de Florida como megáfono nacional.
 
Estos movimientos son racionales desde la economía: Florida concentra consumidores hispanos, opera como hub logístico con vuelos y barcos diarios a Colombia y tiene un ecosistema inversionista/inmobiliario que entiende historias de crecimiento latinoamericanas.
 

La economía que respalda el movimiento

 

Conectividad logística. Puertos como PortMiami y Port Everglades y el Aeropuerto Internacional de Miami manejan volúmenes desproporcionados de carga con América Latina. El estado ha destinado cientos de millones para ampliar muelles, patios y capacidad aérea. Para importadores, mayoristas y exportadores, eso significa menos demoras y mejor costo por caja.
 
Escala exportadora y empleo. Con más de $70 mil millones en exportaciones de bienes, Florida se ubica entre los líderes nacionales. Detrás hay trabajos de alto valor en Miami y a lo largo de los corredores I-95/I-75: 3PLs, zonas francas, agentes aduanales y talento bilingüe con experiencia hemisférica. Las empresas colombianas se enchufan a una cadena ya madura.
 
Base comercial EE. UU.–Colombia sólida. El intercambio de bienes y servicios supera los $50 mil millones anuales. Hay récords en rubros agrícolas y profundización de cadenas en químicos, manufacturas y servicios. Para el empresario colombiano, colocar producción, marca o distribución en Florida acerca al cliente, reduce riesgo cambiario y mejora lead times.
 
Demografía a favor. Más migración = más consumo en café, panadería, dulcería, moda, bienestar y experiencias, categorías donde Colombia exporta talento y conceptos. Además, el turismo permanente de Miami sostiene la demanda todo el año.
 
Formación de capital e incentivos. El brazo de desarrollo económico de Miami-Dade reporta inversión de capital récord en 2023–2024, con comercio y logística como mayor contribuyente. Sector público y privado siguen apostando por la región.
 
Ruta migratoria con tracción. La emisión de visas E-2/E-1 para colombianos valida que los caminos migratorios para emprendedores y traders están activos y utilizándose, lo que facilita que los fundadores dirijan la operación en sitio y trasladen ejecutivos clave.
 

Dónde ganan primero los emprendedores colombianos

 

1) Alimentos y bebidas / retail experiencial. Cafés, panaderías, postres y restaurantes de energía alta funcionan en Miami-Dade, Broward y Orlando. Tráfico turístico + familiaridad de la diáspora = breakeven más rápido. Juan Valdez es el arquetipo; Andrés muestra que la hospitalidad experiencial también viaja.
 
2) Productos de construcción y tech para obra. El ciclo continuo de vivienda y retrofit en Florida mantiene demanda por ventanas, puertas, fachadas y materiales resilientes. Distribución y servicio en Miami-Dade o Broward tienen todo el sentido para empresas como Tecnoglass.
 
3) Salud, belleza y life sciences. Desde nutracéuticos y soft-gels hasta farma especializada, Florida ofrece un mercado grande y diverso donde los ciclos de compra premian manufactura local y cumplimiento cGMP/FDA. La huella de Procaps es un buen mapa.
 
4) CPG con identidad latina. Marcas icónicas (dulces, snacks, salsas, café) usan Miami para campañas, sampling y vínculos con compradores nacionales (Publix, Walmart, clubes). La ciudad sirve como amplificador y laboratorio creativo.
 

Cómo entrar a Florida sin quemar capital

 

1) Estructura societaria y fiscal. Elige el vehículo correcto (frecuente: LLC o C-Corp de Florida). Coordina con asesores en Colombia para evitar doble imposición, alinear retenciones sobre regalías/dividendos y planificar precios de transferencia en licencias de marca o distribución.
 
2) Inmigración alineada al negocio. Para dueños-operadores y mandos clave, E-2 (inversionista) o E-1 (comerciante) son opciones cuando el tratado y la estructura accionaria lo permiten; L-1 es ideal para trasladar ejecutivos o personal de conocimiento específico desde una matriz colombiana madura. Planifica el timing de visa con firma de arriendo y obra civil.
 
3) Modelo de entrada. Define canal: tiendas propias, franquicia, master franquicia, distribuidor o joint venture. Cada uno cambia tu control, IP y responsabilidad. En F&B, sé quirúrgico con selección de sitio, cláusulas de asignación, CAM, plazos de construcción y penalidades; las rentas del sur de Florida exigen disciplina.
 
4) Regulación y licencias. Productores de alimentos: alinea FDA/FSVP/etiquetado y registros de planta. Life sciences: cGMP, listados de dispositivo o registro de establecimiento farmacéutico según aplique. Materiales de construcción: Florida Building Code y, si corresponde, pruebas HVHZ (zona de huracanes).
 
5) Marcas y protección de IP. Solicita marcas federales en EE. UU. antes de firmar con distribuidores o franquiciados. Protege denominativas y figurativas, y vincula tus manuales de operación y QA directamente a tu propiedad intelectual.
 
6) Gente y cumplimiento laboral. Incluso equipos pequeños necesitan procesos sólidos de Form I-9 y E-Verify, reglas de salario y horas y marcos claros para contratistas independientes. El sur de Florida es activo en fiscalización; montar bien desde el día uno cuesta menos que corregir.
 
7) Financiamiento y banca. La banca de EE. UU. exige KYC robusto para propietarios extranjeros. Arranca temprano con un banco que entiende fundadores cross-border y alinea POS, pedidos online y gift-cards para reportes limpios y due diligence futuro.
 
8) Cadena de suministro e importación. Si importas ingredientes o CPG (p. ej., café tostado, confitería), verifica clasificaciones arancelarias, normas FDA/USDA y etiquetado antes de embarcar. Los puertos de Florida son ágiles, pero un tropiezo de cumplimiento detiene contenedores en el peor momento.
 

Modelos de entrada según tu apetito de riesgo

 

Propias (corporate-owned). Máximo control; mayor CAPEX. Es la vía de Juan Valdez en el sur de Florida: controlar la experiencia mientras se afina la economía unitaria.
 
Desarrollador de zona / master franquicia. Acelera huella con capital local, pero exige policía de marca estricta y métricas de desempeño contractuales.
 
Joint venture con operador estadounidense. Compartes riesgo y apalancas know-how local; negocia control sobre abastecimiento e integridad de marca.
 
Aeropuertos, malls y destinos de alto tráfico. Altísima visibilidad y reglas estrictas. Perfecto para marcas con disciplina operativa y promedios de ventas robustos. Colocar unidad en MIA dispara reconocimiento global.
 
Delivery-first/Ghost kitchens. Menor capex y señales rápidas de mercado; ideal para testear menú y precios antes de firmar arrendamientos largos.
 

Tesis para el inversionista: por qué el capital colombiano debe respaldar esta ola

 

Visibilidad de salidas y comparables. Casos listados en bolsa como Tecnoglass ofrecen comparables transparentes para inversionistas estadounidenses en industriales latinos con concentración de ingresos en EE. UU. La sede en Miami aumenta cobertura de analistas y deal-flow.
 
Vientos de cola de política e infraestructura. Florida sigue invirtiendo en puertos y aeropuertos, manteniendo baja la fricción logística. Ventaja duradera para modelos de importar-a-mayorista y para marcas que combinan retail con CPG.
 
Gravedad demográfica. La migración y el turismo sostienen demanda en categorías donde Colombia brilla: café, panadería, dulces, hospitalidad y consumo aspiracional.
 
Base comercial profunda. El comercio EE. UU.–Colombia supera los $50 mil millones y se diversifica. Hay runway para ampliar categorías, manufactura cercana y cadenas cross-border más eficientes.
 

La conclusión

 

No es especulación. Hay emisión de visas, inversiones concretas, adquisiciones de plantas, aperturas de flagship y crecimiento macro apuntando en la misma dirección. Florida—y Miami-Dade en particular—sigue siendo la plataforma más lógica para el emprendimiento colombiano que quiere jugar en grande en EE. UU. Si esperabas “pruebas”, ya las tienes.
 

¿Listo para un plan de entrada que puedas ejecutar?

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