?Será rentable mi negocio?

Por La Oficina Legal de Yoel Molina.
 
El significado de un análisis de punto de equilibrio:
La cantidad de ingresos que necesitará generar para cubrir sus costos incluso antes de comenzar a obtener ganancias se muestra mediante un análisis de punto de equilibrio. Su negocio tiene una gran posibilidad de volverse rentable si puede alcanzar y superar su punto de equilibrio, o si puede generar fácilmente más ingresos por ventas de los que necesitará para cubrir sus gastos.

Un análisis de punto de equilibrio se utiliza con frecuencia como una técnica importante para examinar nuevos emprendimientos comerciales por parte de empresarios experimentados. Si su predicción de punto de equilibrio no demuestra que sus ingresos por ventas pronosticados superan ampliamente sus gastos operativos, no desarrollarán un plan de negocios completo. La buena noticia es que toda estrategia de negocio incluye un análisis de punto de equilibrio, por lo tanto, si comienzas por realizar un análisis de punto de equilibrio de inmediato, ya habrás comenzado a desarrollar tu plan de empresa.
 
Creación de un análisis de equilibrio:
Tendrá que arriesgar predicciones informadas sobre sus costos e ingresos para realizar un análisis de punto de equilibrio. Para determinar su volumen de ventas y costos previstos, debe realizar una investigación exhaustiva, incluido un análisis de mercado. Puede aprender cómo hacer predicciones razonables de ingresos y costos a través de libros y software de planes de negocios.

Deberá estimar y calcular lo siguiente:

Gastos fijos. Las fluctuaciones mensuales son mínimas para los costos fijos, a veces conocidos como "gastos generales". Comprenden servicios públicos, servicios públicos, seguros y otros costos fijos. En su análisis de punto de equilibrio, es una buena idea incluir un pequeño margen, digamos 10%, para tener en cuenta los costos imprevistos.
Ingresos por ventas. Esta es la cantidad total de dinero de las ventas que trae a su empresa cada mes o año. Debe basar su proyección en la cantidad de negocios que genuinamente anticipa para hacer un análisis de punto de equilibrio válido; no lo base en la cantidad de negocios que debe generar para obtener una ganancia saludable.
Por cada venta, la ganancia bruta promedio. La cantidad que queda de cada dólar de ventas después de deducir los gastos directos se conoce como ganancia bruta promedio.
Margen de beneficio bruto típico. Puede calcular el porcentaje de ganancia bruta que constituye cada dólar de ingresos por ventas. Divida el monto de su ganancia bruta promedio por el precio de venta promedio para obtener su porcentaje de ganancia bruta promedio.
 
Cálculo de su punto de equilibrio:
Es simple calcular su punto de equilibrio una vez que haya calculado los números antes mencionados. Para calcular cuánto debe generar en ventas para alcanzar el punto de equilibrio, simplemente divida sus costos fijos anuales esperados por su margen de utilidad bruta.

Si no puedes ser roto incluso:
Debe determinar si ciertos elementos de su estrategia se pueden cambiar para lograr un punto de equilibrio si su punto de equilibrio es más alto que sus ingresos anticipados. Por ejemplo, tal vez podrías:
Encuentre una fuente más barata para sus suministros,
operar desde casa para no pagar renta y evitar contratar personal
cobrar más por sus bienes o servicios.

Es posible que deba abandonar su idea de negocio si juega con los cálculos y sus ingresos por ventas de equilibrio aún parecen estar fuera de su alcance. Si ese es el caso, anímese por el hecho de que lo descubrió antes de invertir su dinero, o el dinero de otra persona, en el concepto.
 
Análisis Financiero Adicional:
Debe considerarse afortunado si su proyección de equilibrio indica que generará más ingresos de los que necesita para alcanzar el equilibrio. Sin embargo, aún debe determinar cuántas ganancias obtendrá su empresa y si tendrá acceso a suficiente dinero para cubrir sus gastos cuando vencen. En conclusión, una estimación del punto de equilibrio es una excelente herramienta de selección, pero antes de comenzar a invertir fondos reales en su empresa, necesita una investigación más exhaustiva.

Para completar el panorama financiero de su empresa, su plan de negocios también debe incluir las predicciones financieras adicionales que se enumeran a continuación.
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Una proyección de ganancias y pérdidas. Este es un pronóstico mes a mes de la utilidad neta operativa de su empresa.
Una previsión de flujo de caja. Esto ilustra cuánto dinero real tendrá disponible cada mes para cubrir sus gastos.
Una proyección preliminar de costos. Este es el costo total de todos los gastos que tendrá antes del inicio de su empresa.
 
Advertencia: realice un análisis de equilibrio:
Usted se debe a sí mismo generar un pronóstico de punto de equilibrio como una de las fases iniciales en el proceso de planificación de su empresa, a pesar de que pueda parecer difícil hacerlo. Si desea tener éxito en los negocios, debe comenzar a acostumbrarse a utilizar estimaciones de costos y márgenes de beneficio de inmediato. Y como puede ver, una predicción de equilibrio construida de manera realista le permitirá saber si es probable que su idea tenga éxito, fracase o, como la mayoría de las ideas, requiera revisiones para tener éxito. ¡También estará muy por delante del juego con el plan de su empresa!


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