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31/3/2022 0 Comments ?Qué es exactamente la UCC? He aquí un poco de historia sobre este enorme conjunto de normas legales que rigen una amplia gama de actividades comerciales y corporativas cruciales.
El Código Comercial Uniforme, o UCC, es una enorme colección de normas legales que rigen una amplia gama de transacciones comerciales importantes. La Conferencia Nacional de Comisionados sobre Leyes Estatales Uniformes (NCCUSL) y el Instituto de Derecho Americano fueron los dos primeros organismos jurídicos nacionales sin ánimo de lucro que crearon el UCC (ALI). El objetivo principal de la UCC, como su nombre indica, es hacer que las actividades comerciales sean más predecibles y eficientes garantizando que las normas de las empresas sean muy coherentes en todos los estados americanos. El UCC pretende "simplificar, aclarar y modernizar" el derecho mercantil, "para permitir la continua difusión de las operaciones comerciales...", y "para hacer uniforme la ley entre las distintas jurisdicciones", según el propio Código. El UCC se divide en once artículos. A partir de los títulos de los artículos, se puede tener una noción básica de las actividades cubiertas por el UCC:
Estos once artículos se dividen en Partes, que a su vez se dividen en Secciones. Una Sección se compone de una única norma de la UCC. Por ejemplo, la Sección 2-205 del UCC, "Ofertas en firme", especifica si las ofertas de algunas organizaciones para adquirir o vender artículos son irrevocables. El texto completo de la Sección 2-205 es el siguiente "La oferta de un comerciante para comprar o vender artículos en un escrito firmado que por sus términos asegure que se mantendrá abierta no es revocable por falta de consideración durante el tiempo establecido o, si no se establece ningún tiempo, durante un tiempo razonable, pero en ningún caso dicho período de irrevocabilidad puede exceder de tres meses; pero cualquier término de garantía en un formulario suministrado por el destinatario debe ser firmado por separado por el oferente." La sección 2-205 es relativamente corta y sencilla si se compara con otras secciones del UCC. Muchas otras secciones del UCC son mucho más largas y pueden tener varios subpárrafos. Casi todas las secciones del UCC dependen de alguna manera de otras secciones. Por ejemplo, para comprender correctamente la Sección 2-205, deberá consultar la Sección 2-104 del UCC para obtener la definición de "comerciante" y la Sección 2-105 del UCC para obtener la definición de "bienes" en el Código. A continuación se presentan algunos puntos básicos sobre lo que cubre el UCC:
Versiones y enmiendas del UCC En 1952, el UCC se publicó por primera vez en su forma original. Durante los siguientes sesenta años, el Código fue revisado varias veces y se añadieron numerosas enmiendas. En el caso de cualquier estado, es casi seguro que tendrá que realizar alguna investigación para ver si se ha aceptado el cambio más reciente de una o más secciones del UCC. Los artículos 1, 2 y 2A, por ejemplo, sufrieron importantes modificaciones en 2000, que fueron ampliamente aceptadas. Otras modificaciones propuestas más recientes, en cambio, no han sido aplicadas por varios estados. El UCC es sólo un modelo o una sugerencia de lo que debería incluir el código comercial de un estado; no tiene autoridad legal en sí mismo. Sin embargo, en la práctica, todos los estados americanos han adoptado alguna versión del UCC, y esas versiones estatales, conocidas como códigos comerciales estatales (por ejemplo, el Código Comercial de California), tienen fuerza de ley; de hecho, son leyes. Además, como los distintos estados suelen seguir una u otra versión del modelo de UCC, los cambios entre el código comercial de un estado y el de otro suelen ser mínimos. Sin embargo, existen variaciones. Por poner un ejemplo extremo, Luisiana nunca ha ratificado el artículo 2 del UCC. Dado que el derecho mercantil de su estado puede no ser idéntico al UCC en todos sus detalles, siempre debe consultar la versión del UCC de su estado antes de intentar abordar cuestiones del mundo real. Un ejemplo práctico A nivel práctico, si su empresa se ve envuelta en una disputa contractual que está cubierta por una de las muchas disposiciones del UCC, lo más probable es que recurra al UCC. Un desacuerdo contractual relacionado con la compra y venta de productos, como dice la Sección 2-205, es un caso común en el que esto es cierto. Ejemplo. Usted es propietario de una empresa tecnológica especializada en dispositivos de control informático. La semana pasada envió a un fabricante veinte controladores informáticos a medida, que llegaron hace cuatro días. El fabricante le ha llamado hoy para decirle que va a devolver 10 de los controladores porque ya no los necesita. Además, no se hará responsable de los diez controladores. No ve cómo puede vender los controladores a nadie más porque fueron hechos específicamente para las necesidades del fabricante. Teniendo esto en cuenta, le gustaría conocer sus posibilidades para conseguir que el fabricante pague los veinte controladores. Puede recurrir al UCC en determinadas circunstancias, especialmente al artículo 2 sobre la venta de bienes. El artículo 2 contiene normas que le ayudarán a determinar si los controladores son, de hecho, "bienes" cubiertos por el UCC, si el envío de los controladores al fabricante constituyó una "venta", si el acuerdo que usted tenía con el fabricante para producir y venderle los controladores debía constar por escrito (incluyendo si se requiere un contrato escrito en el caso de bienes hechos a medida o "fabricados especialmente"), y los requisitos legales generales. Aunque la UCC es claramente importante en los casos de contratos de compraventa de empresas, como el descrito anteriormente, hay otras ocasiones en las que puede ser necesario consultarla. El UCC, por ejemplo, establece normas sobre cómo debe transferirse el dinero entre empresas, incluso a través de los bancos, en forma de pagos por bienes y préstamos. Se trata principalmente de dificultades relacionadas con los contratos. Más allá de las normas: Los comentarios oficiales Las secciones individuales del UCC que establecen las reglas pueden ser difíciles de comprender a veces. En muchas circunstancias, la lectura del Comentario Oficial relacionado con la sección le ayudará a entender la norma. Los Comentarios Oficiales se preparan con el permiso de las organizaciones que redactan y modifican las normas. Están escritos en un inglés sencillo y pueden incluir ejemplos concretos y explicativos. En resumen, si tiene problemas para entender una parte del UCC, el Comentario Oficial de esa área es un lugar excelente para empezar a buscar respuestas. Esta recomendación es para los códigos comerciales que son específicos de cada estado. Dado que el código comercial de cada estado se basa en el modelo del UCC, el Comentario Oficial es una técnica fiable para aclarar una sección del UCC independientemente del estado con el que se trate. Sin embargo, hay que tener en cuenta que los Comentarios Oficiales no siempre son gratuitos. Mientras que los elementos del código comercial de su estado y el modelo del UCC deberían estar disponibles gratuitamente en línea, obtener el Comentario Oficial de una pieza específica puede requerir un poco más de búsqueda.
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30/3/2022 0 Comments Empezar con un negocio en casa Tener y gestionar una empresa en casa nunca ha sido tan fácil gracias a las tecnologías modernas. Para ponerse en contacto con los consumidores, sólo necesita un teléfono móvil y un ordenador portátil. Pero hay algunas cosas que debe saber antes de poner su cartel y empezar a promocionarse
Ventajas de un negocio en casa Un negocio en casa es fácil y rentable. Los costes de poner en marcha una empresa convencional de ladrillo y cemento son significativamente menores. No tiene que preocuparse de pagar el alquiler, los servicios públicos o los gastos de desplazamiento. Los bajos gastos generales implican menos riesgo y un mayor potencial de beneficios. Las empresas en casa también proporcionan independencia y flexibilidad a sus propietarios. Puede trabajar en su negocio en pijama durante su tiempo libre. Dirigir una empresa en casa también tiene ventajas fiscales. Elegir el negocio adecuado Las posibilidades de una empresa en casa son prácticamente ilimitadas. Algunas sugerencias son la fotografía, el paseo de perros, la pintura de casas y la decoración del hogar. Un asistente virtual, un diseñador gráfico o un profesional de las redes sociales son otras opciones. Piensa en tus pasiones y aficiones. ¿En qué destacas? ¿Qué le gusta hacer en su tiempo libre? ¿Cuál es el tema más común sobre el que los individuos buscan su consejo? Las respuestas a estas preguntas pueden ayudarle a tomar la decisión adecuada. Muchas personas trabajan como asociados o consultores para una empresa bien establecida. Esta opción de "empresa en una caja" ayuda a los empresarios noveles con el marketing y las comunicaciones. También tendrá la oportunidad de trabajar con mentores experimentados. Elegir una estructura empresarial Una vez que haya decidido el nombre de la empresa, tendrá que decidir la estructura de la misma. Las empresas unipersonales, las sociedades de responsabilidad limitada (SRL) y las sociedades anónimas son los tipos más comunes de empresas caseras. Puede crear una sociedad si tiene dos o más propietarios. Para muchos propietarios de empresas, una empresa individual es la opción más conveniente. En cambio, una empresa unipersonal no ofrece protección de la responsabilidad personal frente a las deudas y otras responsabilidades de su empresa. En cambio, si su empresa tiene el potencial de responsabilidad legal, debería considerar la posibilidad de formar una LLC. Asegúrese de hacer sus deberes sobre las muchas opciones de entidades empresariales y cuál es la ideal para usted. Obtener una licencia comercial Se aplican restricciones de licencias y permisos específicos para cada lugar. Visite la Administración de Pequeñas Empresas para obtener una lista de las regulaciones específicas de cada estado. Las empresas a domicilio, en general, requieren una licencia comercial del gobierno local. La licencia necesaria puede obtenerse a través del departamento comercial o fiscal de su ciudad. También debe consultar las leyes de zonificación. Operar una empresa desde su casa puede estar prohibido por las asociaciones de propietarios o las normas de zonificación. Si este es el caso, es posible que pueda obtener una variante. Antes de abrir, asegúrese de contar con los permisos necesarios. Permisos de salud y seguridad Es posible que se requieren licencias adicionales para algunas empresas. Es posible que se requiera un permiso contra incendios si recibe a consumidores en su casa o guarda mercancías peligrosas. Los fabricantes y vendedores de alimentos y productos de cuidado personal suelen ser objeto de inspecciones sanitarias. Es posible que tenga que obtener un permiso sanitario o medioambiental. Para obtener más información, póngase en contacto con la oficina comercial de su localidad. Licencias profesionales y de impuestos sobre las ventas La certificación profesional también es necesaria en negocios como las peluquerías, los asesores jurídicos y financieros y los servicios de guardería a domicilio. Para obtener una lista completa de los negocios que requieren una licencia profesional, vaya al sitio web de negocios de su estado. Es posible que se requiera una licencia de impuesto sobre las ventas si ofrece bienes o servicios. A veces se incluye con la licencia comercial, y otras veces es un documento distinto. Consideraciones sobre el seguro Su negocio no está cubierto por su seguro de hogar. Si dirige una empresa desde su casa, la cobertura de su seguro puede quedar anulada. Es una buena idea notificar a la compañía de seguros de su casa sobre su negocio. Para protegerse de las pérdidas de la empresa, debe contratar un seguro de empresa. El seguro de responsabilidad civil general es obligatorio para todas las empresas. Se pueden contratar seguros de daños materiales, de inventario y de productos, así como de daños personales. El seguro contra la violación de datos es necesario para todas las empresas que almacenan información sensible en línea. En caso de calamidad, el seguro de interrupción del negocio sustituye los ingresos. Asegúrese de leer la letra pequeña para entender lo que la póliza no cubre. Contabilidad Lleva un registro de los ingresos y gastos de tu empresa. Puede utilizar una hoja de cálculo básica de Excel o un programa de contabilidad para hacer un seguimiento de todo el dinero que entra y sale de su empresa, pero debe hacer un seguimiento de todo ello. Para mantener diferenciados los fondos personales y los de la empresa, abra una cuenta bancaria separada para su negocio. También es una buena idea obtener una tarjeta de crédito separada para su empresa. Para hacer un seguimiento de sus finanzas, haga copias de todos los recibos y declaraciones de ingresos. Asegúrate de estar al tanto de tu documentación. Dedica un día a la semana a la facturación, el pago de facturas y el mantenimiento de registros. Impuestos Cuando diriges un negocio en casa, eres un trabajador por cuenta propia. Los impuestos, incluidos los de la Seguridad Social y Medicare, son su responsabilidad. El IRS suele exigirle que realice pagos trimestrales estimados. Deducciones fiscales Todos los propietarios de negocios en casa pueden deducir los gastos ordinarios y necesarios del negocio. Estos incluyen:
La deducción por oficina en casa Podría tener derecho a una deducción por oficina en casa. Esta deducción sólo es aplicable a los espacios que sólo se utilizan para los negocios. No puede solicitar la deducción si trabaja desde su dormitorio o cocina. El almacenamiento de mercancías y muestras, así como las guarderías en casa, son las únicas excepciones. Puede deducir un porcentaje del seguro de la vivienda, las cuotas de la asociación de propietarios, los gastos de limpieza, la hipoteca y los intereses, y los servicios públicos en el marco de la deducción por oficina en casa. Los gastos de reparación de la vivienda también pueden deducirse, aunque el importe depende de si las reparaciones son directas o indirectas.  Si surge un conflicto legal, las partes de un contrato pueden acordar el pago de los honorarios de los abogados y los gastos.
Cuando surge un problema legal y se acude a los tribunales para resolverlo, la regla básica es que cada parte de un pleito es responsable de sus propias facturas legales. Cuando dos personas o empresas firman un contrato, puede estipular que la parte perdedora en una disputa legal debe pagar los honorarios y gastos de los abogados de la parte ganadora (o "vencedora"). Siga leyendo para saber cómo incluir una cláusula de honorarios de abogado en su contrato ¿Qué aspecto tiene una disposición sobre los honorarios de los abogados? Un ejemplo de la redacción de una disposición estándar sobre los honorarios de los abogados es la siguiente: Honorarios del abogado. Son un tipo de honorarios legales que se pagan a un abogado. La parte ganadora tiene derecho a recuperar de la parte perdedora los gastos razonables y los desembolsos necesarios, así como los honorarios de los abogados, incurridos en la ejecución de este acuerdo. Se puede encontrar una disposición sobre los honorarios de los abogados en una variedad de contratos, desde acuerdos de arrendamiento hasta acuerdos de consultoría. ¿Qué gastos se incluyen? Los honorarios de presentación, los gastos de entrega de la citación, la demanda y otros documentos judiciales, los honorarios para pagar a un taquígrafo judicial que grabe las deposiciones (entrevistas previas al juicio de los testigos) y el testimonio en el tribunal, y los honorarios para pagar el estipendio diario de los jurados son todos ejemplos de "costes". Las fotocopias de los documentos judiciales y de las pruebas se incluyen a menudo en el precio. Esté atento a las cláusulas de honorarios de los abogados en un solo sentido. Los honorarios de los abogados se conceden a la parte que gana la acción en virtud de una disposición mutua, como la descrita anteriormente. Esto es razonable y promueve que los casos se resuelvan rápidamente. Por el contrario, una "cláusula unilateral" permite que sólo una de las partes, normalmente la que tiene una mejor posición negociadora, gane los honorarios de los abogados. Las disposiciones unilaterales, independientemente de la parte a la que favorezcan, crean un terreno de juego desigual a la hora de resolver los conflictos. California, por ejemplo, ha reconocido esta desigualdad y convierte inmediatamente una cláusula contractual de honorarios de abogados de un solo sentido en una disposición recíproca. Disposiciones sobre honorarios de abogados: Ejecución judicial No debe dar por sentado que sólo porque su contrato contenga una cláusula sobre los honorarios de los abogados, ésta se aplicará si surge una demanda y una de las partes solicita a la otra el reembolso de sus facturas legales. Los tribunales están facultados para revisar la equidad de los contratos y modificar sus cláusulas si determinan que ese es el enfoque más equitativo. Si un juez determina que hacer cumplir una exigencia de que una de las partes pague los honorarios de los abogados de la otra sería injusto o que una de las partes fue coaccionada para firmar el acuerdo, la exigencia puede ser anulada o el importe de los honorarios a pagar modificado. Sin embargo, si un juez considera que una cláusula de honorarios de abogados es razonable y fue negociada por dos partes con igual poder de negociación, es probable que la mantenga.  En caso de infracción, incumplimiento o mala conducta de una de las partes, una cláusula de indemnización asigna el riesgo y los gastos.
Una disposición de exención de responsabilidad, también conocida como disposición de indemnización, es una frase en un contrato que transfiere los posibles costes de una parte a la otra. En un acuerdo de indemnización mutua, ambas partes se comprometen a reembolsar a la otra las pérdidas sufridas como consecuencia del incumplimiento del contrato por parte de la parte indemnizadora. Sólo una de las partes concede esta indemnización a favor de la otra en una indemnización unidireccional. La principal ventaja de una cláusula de indemnización es que protege a la parte indemnizada contra las pérdidas sufridas como resultado de las reclamaciones de terceros derivadas del contrato. En general, los acuerdos de indemnización son términos muy negociados (y frecuentemente discutidos). Suelen emplearse en los acuerdos en los que los riesgos de incumplimiento, violación o mala praxis de una de las partes son considerables. Por ejemplo, los acuerdos que implican la transferencia de derechos de propiedad intelectual suelen incluir una cláusula de indemnización del vendedor para proteger al comprador contra las responsabilidades potencialmente enormes asociadas a un caso de infracción por parte de terceros. ¿Qué aspecto tiene una cláusula de indemnización en un contrato? A continuación se muestra un ejemplo de disposición básica de indemnización mutua. Tenga en cuenta que cualquier indemnización debe adaptarse a sus necesidades individuales. "Cada parte se compromete a indemnizar, defender y eximir a la otra parte de cualquier pérdida, coste o daño de cualquier tipo (incluidos los costes razonables de los abogados externos) que se deriven del incumplimiento de este contrato por parte de la otra parte, de su descuido o de su mala conducta intencionada". Dependiendo de las circunstancias, es posible que desee insertar un lenguaje adicional. Una indemnización, por ejemplo, puede limitarse a ciertas reclamaciones de terceros (como las que implican un incumplimiento de la garantía) o sólo a aquellos casos en los que se haya presentado una demanda o se haya dictado una sentencia firme. "Esta indemnización no cubrirá las reclamaciones en las que la parte indemnizadora no haya notificado con prontitud a la parte indemnizada, pero sólo si y en la medida en que dicha omisión perjudique gravemente la defensa", por ejemplo. Si eres tú quien proporciona la indemnización, asegúrate de que la cláusula sea lo más clara posible para protegerte del riesgo exacto que se supone que debe proteger. ¿Qué es una indemnización y cómo funciona? Supongamos que contrata a un escritor para que cree un discurso para usted en un acuerdo de trabajo por encargo. En lugar de presentar un discurso original, el escritor integra secciones del discurso de otra persona, que luego le demanda por infracción de los derechos de autor, alegando que su propiedad intelectual fue utilizada sin su autorización. En tu acuerdo con el escritor se incluye una declaración y garantía de que el producto del trabajo producido bajo el contrato es original. También se incluye una cláusula de indemnización normal, que garantiza que usted no será responsable de ninguna pérdida o daño, incluidos los honorarios de los abogados, sufridos como resultado de cualquier incumplimiento del contrato. En virtud de la indemnización, el escritor estaría obligado a gestionar la defensa legal del caso de infracción de la propiedad intelectual del otro escritor contra usted, así como a reembolsar todas las pérdidas y gastos incurridos como resultado de la reclamación por infracción. Alcance del acuerdo de indemnización Lea detenidamente un acuerdo de indemnización antes de aceptarlo y asegúrese de que sus responsabilidades se limitan a sus propios errores o a su mal comportamiento. La expresión "en la medida en que se derive de" en el ejemplo de indemnización anterior establece esencialmente esta limitación. Por el contrario, el término "en la medida en que se derive o esté relacionado con" es significativamente más amplio, y podría ponerle en peligro de ser considerado responsable de las acciones u omisiones de otros. Además, antes de aceptar un contrato, considere si es competente para manejar la defensa de cualquier demanda de terceros. También puede restringir su derecho a pedir una indemnización a un determinado plazo. Cuando acepte cubrir los honorarios de los abogados de las partes indemnizadas como gasto reembolsable, sea cauto porque los tribunales rara vez permiten recuperarlos, a menos que el contrato lo permita expresamente. Esencialmente, hay que examinar a fondo cada palabra de la indemnización. Por ejemplo, es preferible defender contra "todas las reclamaciones razonables" que contra "todas las reclamaciones". También puedes pedir que se limite la cantidad total que tendrás que pagar a la parte indemnizada (por ejemplo, un máximo que no puede superar la cantidad total debida según el contrato). ¿Es posible hacer cumplir las cláusulas de indemnización? En general, las cláusulas de indemnización son ejecutables. Sin embargo, hay ciertas excepciones. Las indemnizaciones que obligan a una parte a indemnizar a otra por cualquier reclamación, independientemente de la culpa (indemnizaciones "de forma amplia" o "sin culpa") se han considerado contrarias al orden público en la mayoría de los casos. Las cláusulas de indemnización por daños punitivos también están prohibidas en varios estados. Antes de crear una indemnización, comprueba la legislación aplicable. Además, los tribunales han dictaminado con frecuencia que un demandante no puede recuperar los daños en virtud de una cláusula de indemnización si los daños son un resultado inesperado e improbable del incumplimiento, la negligencia o la mala conducta de la otra parte (a menos que la parte indemnizadora pueda demostrar que era consciente de las circunstancias pertinentes). Las indemnizaciones deben redactarse siempre con claridad, ya que los tribunales suelen fallar a favor de la parte indemnizadora cuando hay ambigüedad. Deben ser lo suficientemente exhaustivas como para abordar adecuadamente las preocupaciones de las partes, al tiempo que deben ser razonables y equitativas en todos los aspectos para garantizar su aplicabilidad.  Ciertas personas carecen de la capacidad legal para celebrar un contrato jurídicamente vinculante.
Siempre se considera que ciertas personas carecen de la capacidad legal (o "capacidad") para contratar cuando se trata de acuerdos legalmente vinculantes. En términos legales, se cree que no tienen ni idea de lo que están haciendo. Los menores de edad y los enfermos mentales, por ejemplo, son asignados a una categoría aparte. Si celebran un contrato, consideran que el acuerdo es "anulable" (como la persona que carecía de capacidad para celebrar el acuerdo en primer lugar). Anulable significa que la persona que carecía de capacidad jurídica para celebrar el contrato puede rescindirlo o permitir que siga adelante como estaba previsto. Esto protege a la parte que carece de capacidad de ser empujada a completar una transacción que se aprovecha de su inexperiencia. Considere varios escenarios en los que una persona puede carecer de la competencia legal para formar un contrato legalmente vinculante. Los menores no pueden celebrar contratos. En la mayoría de los lugares, los menores (los que tienen menos de 18 años) carecen de capacidad legal para celebrar un contrato. En consecuencia, el menor que firma un contrato tiene la opción de cumplirlo o anularlo. Sin embargo, hay algunas excepciones. Un menor, por ejemplo, no puede anular un contrato para cubrir necesidades como la alimentación, la ropa o el alojamiento en la mayoría de las jurisdicciones. Además, un menor sólo puede anular un contrato por falta de capacidad si es menor de edad. En la mayoría de los lugares, una vez que el menor alcanza la edad de 18 años y no ha hecho nada para anular el contrato, éste ya no es anulable. EJEMPLO Carlos, un snowboarder de 17 años, firma un contrato de patrocinio a largo plazo con una empresa de ropa deportiva. Promociona los productos y guarda el dinero que gana con los patrocinios en una cuenta bancaria durante varios años. A los 19 años decide rescindir el contrato para buscar un contrato de patrocinio más fuerte. Cuando firmó el contrato a los 17 años, alegó que carecía de capacidad. Es poco probable que el intento de Carlos de anular el acuerdo ahora tenga éxito en los tribunales. Consulte las preguntas y respuestas de Nolo para ver otro ejemplo de niños que firman contratos. ¿Es válido un contrato de telefonía móvil firmado por un niño de 15 años? Incapacidad mental La mayoría de los contratos pueden ser anulados por una persona que carece de capacidad mental o por un tutor (excepto los contratos por necesidades). El criterio de la capacidad mental en la mayoría de los estados es si la parte comprendió el significado y la consecuencia de las palabras del contrato o transacción. Se denomina prueba "cognitiva". Algunos estados aplican la prueba "afectiva", que sostiene que un contrato puede anularse si una de las partes es incapaz de comportarse razonablemente y la otra tiene motivos para conocer la situación. Una tercera prueba, conocida como la prueba "motivacional", se utiliza en algunas jurisdicciones. Los tribunales de estos estados utilizan la capacidad para evaluar si se celebra o no el acuerdo para determinar la capacidad. Cuando se utilizan para diagnosticar enfermedades mentales como el trastorno bipolar, estas pruebas pueden arrojar diversos resultados. EJEMPLO El Sr. Smalley aceptó vender un invento, pero luego alegó que carecía de capacidad y que el acuerdo era nulo. Smalley había estado entrando y saliendo de centros psiquiátricos después de ser etiquetado como maníaco-depresivo. El médico del Sr. Smalley indicó que, mientras se encontraba en un estado "maníaco", era incapaz de analizar los acuerdos comerciales. Smalley era capaz de contratar en su estado maníaco, según un Tribunal de Apelación de California, que se negó a disolver el contrato. "Sin embargo, la fase maníaca de la enfermedad en cuestión no es un trastorno mental que incapacite a una persona para contratar". Dicho de otro modo, el Tribunal consideró que la manía-depresión es un trastorno cognitivo, lo que significa que afectaba al juicio de Smalley pero no a su entendimiento. Alcohol y drogas Las personas que se encuentran en estado de embriaguez por las drogas o el alcohol no se consideran normalmente incapaces de contratar. En general, los tribunales sostienen que las personas que se intoxican voluntariamente no deberían poder eludir sus obligaciones contractuales, sino que deberían responder de las consecuencias de su estado mental alterado. Sin embargo, si una de las partes está tan ebria que es incapaz de comprender la naturaleza y las consecuencias del acuerdo, y la otra parte (sobria) se aprovecha del estado de la parte ebria, el contrato puede ser anulado por la parte ebria EJEMPLO El Sr. Thackrah, residente en Utah y propietario de 80.000 dólares en acciones mineras, se embarcó en una borrachera de tres meses a finales de 1800. El alcoholismo del Sr. T era bien conocido, por lo que un banco local contrató al Sr. Haas para que trabajara con el intoxicado Thackrah. El trato fue realizado por Haas, que persuadió a Thackrah para que aceptara 1.200 dólares por su participación minera. Cuando Thackrah se despertó (un mes más tarde), descubrió que Haas había vendido las acciones mineras a un banco local (aparentemente los verdaderos culpables de la trama). Thackrah presentó una demanda contra Haas. El caso llegó hasta el Tribunal Supremo de los Estados Unidos, que decidió que el contrato era inaplicable ya que el banco y Hass sabían que Thackrah no entendía lo que estaba haciendo cuando lo firmó. Thackrah tuvo que devolver las acciones al banco, menos los 1.200 dólares que ya le habían pagado.  Los contratos pueden romperse en cualquier momento si una de las partes señala que no puede o no quiere cumplir sus responsabilidades.
Cualquier contrato puede considerarse roto ("incumplido") si una de las partes se niega incondicionalmente a cumplir lo prometido en el contrato, independientemente del momento en que deba producirse ese cumplimiento. El "repudio" de un contrato se refiere a esta negativa inequívoca. Cuando una de las partes de un contrato da a entender que no cumplirá con sus obligaciones contractuales -ya sea con palabras o con acciones-, la otra parte puede alegar un incumplimiento de contrato (incumplimiento del contrato) y buscar soluciones como el pago. Un incumplimiento anticipado del contrato es un término utilizado para describir esta situación. Siga leyendo para saber más sobre el repudio y el incumplimiento anticipado del contrato. ¿Cuándo se produce el repudio? Cuando se trata de derecho contractual, los tribunales suelen reconocer tres tipos de repudio: El rechazo firme e inequívoco de la otra parte ("repudio expreso"). "No voy a seguir con el trato", debe informarle la otra parte en esencia. Una negativa matizada o ambigua es insuficiente. (Por ejemplo, "No podré entregar la fruta hasta que termine la sequía"). La reprimenda debe ser inequívoca, directa y dirigida a la otra parte. ("No traeré la fruta como he prometido", por ejemplo). Una acción hace imposible la actuación de la otra parte. Cuando se trata de reprender, los hechos hablan más que las palabras. Digamos que una pareja debía pagar dos deudas con los ingresos de su negocio. En lugar de ello, la pareja llevó la empresa a la ruina, acumulando numerosas deudas adicionales y haciendo imposible el reembolso de sus préstamos originales. Su conducta precipitada y voluntaria supuso un rechazo de los acuerdos de préstamo. La propiedad objeto de la transacción se vende a un tercero. Cuando se incumple un contrato de venta de bienes, el repudio se produce cuando una de las partes transfiere (o se compromete a transferir) la propiedad a un tercero. Por ejemplo, si usted firmó un contrato para comprar una casa y luego se entera de que la otra parte se la vendió a su hermano, su contrato ha sido repudiado (aunque nunca haya oído una palabra de la otra parte). Contratos de compraventa de bienes - Reglas especiales El Código Comercial Uniforme (UCC), que regula la venta de bienes, prescribe un método para tratar el incumplimiento anticipado. Usted tiene derecho a exigir una "garantía suficiente de cumplimiento" del contrato si tiene motivos para sospechar que la otra parte no va a cumplir sus compromisos. Usted tiene la opción de aplazar el cumplimiento de su propio contrato hasta que reciba la garantía. Si la otra parte no cumple su petición de garantía en un plazo de 30 días, el contrato queda oficialmente resuelto ("repudiado"). EJEMPLO Daniel hizo un pedido a Compco en abril de 100 PC. El 1 de mayo debe pagar 50.000 dólares y recibir las máquinas el 1 de julio. "A menos que la fabricación de chips se acelere", dice el director general de Compco a un reportero de televisión el 29 de abril, "Comco puede tener dificultades para satisfacer sus pedidos de verano". Daniel busca la promesa de Compco y se niega a pagar los 50.000 dólares que debe pagar el 1 de mayo. Daniel rescinde el contrato cuando Compco no responde a la petición de garantía de Daniel antes de final de mes. Como se puede ver, un repudio cualificado ("Compco puede tener dificultades para satisfacer sus pedidos de verano") es suficiente para suspender el contrato, al menos hasta que la otra parte ofrezca las garantías necesarias. Muchos observadores han sugerido que estos requisitos de obtención y entrega de garantías deberían aplicarse a todos los contratos, no sólo a los regidos por el UCC. Repudio: ¿Se puede retirar el contrato? Una parte puede repudiar un contrato y luego retirar el repudio si la parte contraria no ha realizado un "cambio sustancial" en su posición como consecuencia del repudio. EJEMPLO María espera 100 cajas de coliflor de Pedro. El tractor de Pedro se estropea e informa a María de que no podrá atender el pedido. Mary llega a un acuerdo con Sam para comprar coliflor fresca de inmediato. Peter compra un nuevo tractor dos días después e informa a Peter de que puede cumplir con el pedido. Pero es demasiado tarde para retractarse de la reprimenda porque Mary se basó en ella al negociar su nuevo contrato con Sam (un "cambio material" en su posición). Cuando sólo queda el pago Los criterios expuestos en este apartado no se aplican si la única obligación contractual que queda es que una parte pague dinero a la otra, lo que puede parecer una rareza. En estas situaciones, la parte que solicita el pago debe esperar hasta que haya pasado la fecha de vencimiento del pago. (Si una de las partes tiene motivos para sospechar que no se le pagará, no se puede reclamar un incumplimiento anticipado). EJEMPLO Sam se compromete a dar a David 2.000 dólares el 1 de junio si éste limpia su casa flotante con vapor. El 15 de mayo, David termina la limpieza a vapor a tiempo, y Sam informa a David de que no puede pagarle. Como la única obligación del contrato que queda es el pago, David tendrá que esperar hasta el 1 de junio para presentar una demanda por incumplimiento de contrato. EJEMPLO Los hechos son los mismos que antes: Sam acuerda dar a David 2.000 dólares el 1 de junio si éste limpia su casa flotante con vapor. Esta vez, David empieza a trabajar, pero al cabo de una hora, Sam le informa de que no puede pagarle. Como David no había terminado su limpieza a vapor, no tenía que esperar hasta el 1 de junio para demandar por incumplimiento (su obligación). Tiene derecho a demandar por incumplimiento anticipado del contrato. El deber de la parte no incumplidora de mitigar el daño Otro aspecto del incumplimiento anticipado es que si una de las partes incumple el contrato, la mayoría de los tribunales esperan que la otra parte actúe con rapidez para evitar incurrir en gastos excesivos. Esto se conoce como "mitigar los daños", y básicamente implica que uno no puede quedarse sentado y esperar a que las cosas empeoren. Esto también explica por qué algunas partes se niegan a cumplir sus obligaciones en virtud de un contrato: permite a la parte contraria disponer de tiempo adicional para aminorar sus pérdidas, lo que quizá reduzca la cuantía de los daños monetarios concedidos en una acción por incumplimiento de contrato. En nuestro ejemplo de la casa flotante, si Sam cancela dos semanas antes de que David empiece a trabajar, ella puede ser capaz de localizar a otro cliente que ocupe ese puesto, limitando o incluso anulando los daños y perjuicios que pueda haber cobrado de Sam como resultado del incumplimiento. Es una situación en la que no hay daño, ni falta, si David puede recuperar el dinero con otro trabajo.  ¿Qué tipo de contratos pueden no ser válidos en los tribunales?
Dado que un contrato es un acuerdo jurídicamente vinculante, se espera que tanto usted como la otra parte cumplan con las condiciones del contrato después de haber celebrado uno con otra persona o empresa. Sin embargo, es posible que un contrato que, por lo demás, es legal, sea considerado inaplicable a los ojos de la ley, y este artículo examina algunas situaciones comunes en las que esto puede ocurrir. Falta de capacidad Ambas partes (o todas) de un contrato deben ser capaces de comprender exactamente lo que están acordando. Si se demuestra que una de las partes carece de esta capacidad de pensamiento, el contrato puede ser declarado inaplicable a esa persona. Cuando una de las partes de un contrato es demasiado joven o carece de la capacidad mental para comprender plenamente el acuerdo y sus repercusiones, surge el problema de la capacidad para contratar. El objetivo general es proteger a alguien que carece de la capacidad de tomar una decisión racional de ser utilizado por alguien sin escrúpulos Coacción Cuando alguien es amenazado para hacer un contrato, la coacción o la coerción invalidará el acuerdo. Un cargador (la empresa A) aceptó transportar una determinada cantidad de productos de la empresa B, que serían utilizados en un importante proyecto de desarrollo, bajo coacción. La empresa A se negó a continuar el viaje a menos que la empresa B aceptara pagar un precio mayor una vez que el proyecto de la empresa B hubiera comenzado y el barco de la empresa A estuviera en ruta con la mercancía. La empresa B se vio obligada a pagar la exorbitante cantidad, ya que no había otra forma de obtener el material y el hecho de no terminar la tarea provocaría pérdidas insostenibles. Dado que el acuerdo de subir el precio se alcanzó bajo presión, el tribunal determinó que era inaplicable. El chantaje es otra manifestación destacada de la coacción. Influencia indebida Si la Persona B se valió de una relación especial o particularmente persuasiva con la Persona A para forzar a la Persona A a comprometerse en un acuerdo, el contrato resultante puede ser declarado inaplicable por motivos de influencia indebida. La persona A tendría que demostrar que la persona B ejerció una presión excesiva sobre la persona A durante el proceso de negociación, y que la persona A era excesivamente susceptible a las tácticas de presión por cualquier razón - o que la persona B utilizó una relación confidencial para ejercer presión sobre la persona A para demostrar la influencia indebida. Falsificación Cualquier contrato que resulte de un fraude o engaño durante el proceso de negociación será, con toda seguridad, declarado inaplicable. El objetivo es promover negociaciones y transacciones justas y honestas. Las tergiversaciones son comunes cuando una parte dice algo falso (por ejemplo, decir a un comprador potencial que una casa está libre de termitas cuando no lo está) u oculta o tergiversa una situación de alguna otra manera (por ejemplo, ocultar pruebas de daños estructurales en los cimientos de una casa con pintura o una colocación específica de los muebles). No revelación Cuando alguien no revela un detalle crítico del contrato, la no revelación es efectivamente una tergiversación por silencio. Los tribunales evalúan una serie de factores a la hora de determinar si una parte tenía la responsabilidad de revelar información, pero también consideran si la otra parte tenía o debería haber tenido fácil acceso a la misma información. Cabe señalar que las partes sólo están obligadas a revelar los hechos materiales. Sin embargo, si la parte A pregunta directamente sobre un hecho (material o no material), la parte B debe a la parte A decir la verdad. Puede iniciarse una demanda por incumplimiento de contrato cuando los problemas contractuales implican prácticas deshonestas, como el engaño o la falta de revelación, y una de las partes del acuerdo ya ha sufrido pérdidas económicas como consecuencia de ello. Inconveniencia La inconsistencia se refiere a una cláusula contractual o a algo inherente al acuerdo que es tan sorprendentemente injusto que no se puede permitir que permanezca. Una vez más, el objetivo es mantener la justicia, por lo que el juez examinará
Si un tribunal considera que un contrato es desleal, tiene otras opciones además de anularlo. Podría, por ejemplo, optar por hacer cumplir las secciones consensuadas del contrato y reescribir la disposición o cláusula desmedida. Política pública Los contratos pueden ser declarados inaplicables por razones de orden público, no sólo para proteger a una de las partes implicadas, sino también porque los términos del contrato perjudican potencialmente a la sociedad en su conjunto. Un tribunal nunca ejecutará un contrato que promueva algo que ya es ilegal según la ley estatal o federal (por ejemplo, un contrato para la venta de marihuana ilegal) o un acuerdo que ofenda la "sensibilidad pública" (contratos que impliquen algún tipo de inmoralidad sexual, por ejemplo). Otros contratos (o cláusulas contractuales) que son inaplicables porque violan el orden público son
Error Un contrato puede ser inaplicable no porque una de las partes haya actuado de mala fe a propósito, sino porque una de las partes (lo que se denomina "error unilateral") o ambas partes hayan cometido un error (lo que se denomina "error mutuo"). En cualquiera de las dos situaciones, el error tiene que estar relacionado con el contrato de alguna manera, y tiene que haber tenido un impacto importante (grande) en el proceso de intercambio o negociación. Imposibilidad En algunas situaciones, un contrato se considera inaplicable porque llevar a cabo sus disposiciones sería imposible o poco práctico, por ejemplo, porque sería demasiado complejo o caro. Para demostrar que es imposible, tendrá que demostrar que
Por ejemplo, si la empresa A acuerda vender 20 barriles de harina a la empresa B, pero una calamidad natural destruye todo el almacén de harina de la empresa A antes de que pueda completarse la venta, la empresa A puede tener derecho a que el contrato sea declarado inaplicable por imposibilidad.  Puede existir un contrato de trabajo escrito, oral o inferido
Un contrato de trabajo es un acuerdo entre un empleador y un empleado sobre el tiempo que van a trabajar juntos. Desde un simple apretón de manos ("El trabajo es tuyo si lo quieres; ¿puedes empezar mañana?") hasta un complejo contrato escrito cargado de jerga legal son ejemplos de contratos de trabajo. Puede existir un contrato de trabajo escrito, oral o inferido. Los términos del contrato vendrán determinados por lo que el empresario y el trabajador hayan acordado (o, en el caso de un contrato implícito, lo que cada parte haya expresado con sus palabras y acciones). Contratos de trabajo a voluntad En Estados Unidos, se supone que la mayoría de los empleados trabajan a voluntad. Esto significa que pueden renunciar o ser despedidos en cualquier momento por cualquier causa que no sea penal. (La discriminación y las represalias son ejemplos de causas ilegales de despido). Montana tiene una norma distinta: un empleado sólo puede ser despedido por una buena razón después de completar el período de prueba del empleador o de trabajar durante seis meses (si la empresa no tiene un período de prueba). Dicho de otro modo, el empleado ya no trabaja a su antojo, puesto que el empresario necesita una razón suficiente para poner fin a la relación laboral. En cambio, en todos los demás estados se presume la existencia de un empleo a voluntad, a menos que el contrato especifique lo contrario. Un contrato de trabajo no siempre modifica la posición del empleado como trabajador a voluntad: Un empresario y un empleado pueden acordar aspectos laborales cruciales sin acordar la seguridad laboral del empleado. De hecho, muchas empresas exigen que los empleados firmen acuerdos de empleo por escrito en los que se especifica que serán empleados a voluntad. EJEMPLO: Cuando Bob es contratado por Cosas divertidas, el director de recursos humanos le envía una carta en la que se le da formalmente el puesto de trabajo, en la que se incluyen detalles sobre el cargo, la remuneración, las conexiones de los informes, las responsabilidades del trabajo y las horas de trabajo. Según la carta, Bob trabajará a su aire. El director firma y envía dos copias de la carta de oferta a Bob, con la petición de que firme y devuelva una copia para confirmar su aceptación del puesto en los términos presentados. La carta de oferta se convierte en un contrato escrito de trabajo a voluntad si tanto el empresario como el empleado la firman. Aunque un empleado a voluntad puede ser despedido por cualquier causa legal en cualquier momento, el empleado conserva la capacidad de hacer cumplir los términos del contrato de trabajo. Considere la siguiente situación: un empleado firma un contrato de trabajo por escrito que incluye una disposición de voluntad y una fórmula para calcular las comisiones. El empleado es despedido al cabo de un año. El empleado no puede utilizar el contrato para impugnar su despido porque en él se establece que puede ser despedido en cualquier momento. En cambio, si la empresa sólo le ha pagado la mitad de la comisión acordada, puede reclamar por incumplimiento de contrato. Contratos escritos Un contrato escrito es un acuerdo por escrito que establece las condiciones de empleo. Algunos contratos escritos, como ya se ha dicho, son de empleo a voluntad. Otros restringen el derecho del empresario a despedir a los empleados. Los ejecutivos de alto nivel, por ejemplo, suelen ser contratados en virtud de un contrato escrito que les obliga a permanecer en la empresa durante un periodo de tiempo determinado (dos o tres años, por ejemplo) y la empresa a mantener al ejecutivo durante el mismo periodo, a menos que el contrato especifique un motivo de despido. Los motivos pueden ser la comisión de un delito por parte del directivo o su participación en un fraude financiero, así como acontecimientos externos, como la venta de la empresa. Contratos verbales Un contrato oral es simplemente un acuerdo verbal en lugar de un acuerdo escrito. Un empresario puede, por ejemplo, llamar a una candidata seleccionada y ofrecerle el puesto, así como la fecha de inicio, el salario y el horario. Existe un contrato verbal de trabajo una vez que el empleado responde: "me parece muy bien; acepto". Los contratos verbales son tan vinculantes como los escritos, pero son mucho más difíciles de probar. En caso de desacuerdo, será tu palabra frente a la del empresario. Un contrato oral, al igual que un contrato formal, puede ser de empleo a voluntad o limitar el poder de despido del empresario. Si un empresario le dice a un empleado: "Necesito que te comprometas durante un año; durante ese periodo, la empresa no te despedirá si haces tus números", y el empleado está de acuerdo, el empleado puede hacer que el empresario cumpla ese compromiso de un año. Es una violación del contrato si el empleado es despedido por cualquier razón que no sea el incumplimiento de los objetivos numéricos de la empresa. Contratos implícitos Un contrato implícito es aquel que se desprende de una mezcla de declaraciones y actos orales y escritos del empleador, en lugar de reducirse a un acuerdo formal o incluso declararse expresamente. Cuando se despide a un empleado, se plantea la cuestión de si había un contrato implícito. El empresario alega que el empleado fue contratado a voluntad y, por lo tanto, no puede demandar por incumplimiento de contrato; el empleado, por su parte, alega que los actos y declaraciones del empresario le hicieron creer que sólo sería despedido por una razón justificada y, por lo tanto, crearon un contrato a tal efecto. Estas son algunas de las variables que los tribunales evalúan al determinar si existe o no un contrato de trabajo implícito (varias jurisdicciones aplican diferentes normas para evaluar las reclamaciones de contratos implícitos):
Un tribunal no le permitirá argumentar que tenía un contrato implícito contradictorio si firma un acuerdo a voluntad; el acuerdo escrito será la última palabra sobre el tema.  Estrategias de negociación de acuerdos comerciales que se utilizan habitualmente.
Por lo general, es necesario negociar antes de llegar a un acuerdo comercial. Es decir, sentarse a la mesa con las otras personas o empresas que son "parte" del acuerdo y limar las asperezas del contrato. Es una buena idea estudiar algunos de los métodos de negociación probados si eres nuevo en el juego o necesitas un repaso. Las estrategias de negociación han sido objeto de numerosos libros. Muchas de las sugerencias son ridículas. Por ejemplo, recomendar que se sirvan bebidas con cafeína y alimentos con glutamato monosódico (pero abstenerse de hacerlo uno mismo) y luego esperar a que sus interlocutores regalen la tienda en una nebulosa inducida por las drogas. Otras estrategias de regateo son furtivas y pueden resultar contraproducentes, como fingir que hay otro pretendiente esperando entre bastidores, o insistir en discutir cosas que no te interesan para que parezca que "cedes" ante ellos y obtener lo que realmente quieres. Hemos recopilado una lista de 11 de las estrategias de negociación de contratos más típicas y populares. Algunos de estos métodos pueden parecer simples (o incluso de sentido común), pero se ha demostrado que funcionan. 1.Dividir la negociación en secciones. Algunas conversaciones fracasan porque las partes adoptan un enfoque de "todo o nada", exigiendo a la otra parte que acepte todas sus exigencias para poder continuar. Dividir las negociaciones en partes ("compartimentar") y llegar a un acuerdo sobre cada parte por separado es una técnica eficaz para sortear este tipo de bloqueo. Esto da la impresión de que se están resolviendo varios problemas y se está avanzando en lugar de librar una única gran batalla. 2. La estrategia "Sólo pido lo que es razonable". Este enfoque pone de manifiesto que los deseos de una de las partes se ajustan simplemente a las normas del sector o a las tarifas actuales del mercado. No tendrá que justificar sus demandas ni dedicar tiempo a negociarlas si utiliza este método. Cuando destacas que simplemente buscas unas condiciones contractuales normales, la parte contraria tiene la responsabilidad de persuadirte de que hagas una excepción en esta circunstancia (y de hacer que esa excepción valga la pena ofreciendo concesiones en otros aspectos). 3. El método para "llegar al sí". Los autores de este libro destacan la importancia de separar a las personas de los problemas para llegar a un acuerdo (o "sí") (es decir, eliminar la emoción de la ecuación), mirar más allá de las partes de la negociación para ver quién o qué es el verdadero interés o influencia que afecta a cada parte, producir opciones para crear una atmósfera de resolución de problemas y neutralizar el conflicto adhiriéndose a reglas de equidad objetivas y fácilmente justificables. 4. Tomar el mando. Controlar el lugar, el momento, los temas y el ritmo de la negociación (lo que a veces se conoce como "controlar la agenda") puede suponer una ventaja. Los abogados, por ejemplo, suelen pensar que el abogado que prepara el acuerdo tiene el control del trato. Del mismo modo, dirigir las negociaciones le permite elegir qué temas y en qué orden se discuten. A veces, las partes adoptan un enfoque pasivo para obtener el control, como por ejemplo, aparentando funcionar como moderador del negociador u ofreciéndose a "resumir" en qué punto se encuentran las cosas (en una carta o una breve declaración al comienzo de una sesión de negociación). Independientemente de cómo se tomen las riendas, la parte que enmarca las cuestiones tiene más peso en la forma en que finalmente se resuelven. 5. Priorizar, priorizar y más. En la mayoría de las conversaciones contractuales, el foco de atención está en los ingresos y los riesgos. Sin embargo, algunos ingresos y riesgos son claramente más esenciales que otros. A la hora de negociar, hay que saber cuáles son las principales prioridades -por lo general, el negocio o el potencial de generar dinero del acuerdo- y cómo se comparan las demás prioridades con ellas. Esto te ayudará a mantener los ojos en el premio y a evitar distraerte con asuntos que no son tan vitales para ti. 6. El enfoque de "oferta-concesión". Asegúrate de que la parte contraria sienta que ha conseguido un buen trato al final de la discusión. Siempre debes dejar suficiente margen de maniobra en sus ofertas para hacer concesiones aceptables a la otra parte. "El viaje más importante que puedes hacer en la vida es encontrarte con la gente a mitad de camino", dijo un director general. Esto implica también que no hay que empezar una negociación declarando el resultado final absoluto. Si, por el contrario, te ofrecen un margen de maniobra para negociar, darás a la otra parte la impresión de que ha ganado algo, y puede que te sorprenda saber que la otra parte está dispuesta a ceder más de lo que tú hubieras aceptado. 7. En lugar de exigir, haz una pregunta. Pregunte por qué la otra parte adopta una línea firme en determinados asuntos. Las discusiones se inician con preguntas; las disputas, en cambio, suelen ahogar la comunicación. 8. Busque puntos en común y termine con una nota positiva. Este enfoque optimista requiere encontrar oportunidades para decir cosas como "tienes razón" o "estoy de acuerdo". Estos modestos ejemplos de acuerdo, por pequeños que sean, ayudan a establecer un tono de colaboración. Al mismo tiempo, si las negociaciones se extienden a lo largo de varias reuniones, hay que esforzarse por terminar cada una con una nota favorable. Esto también contribuye a establecer un tono de colaboración que es más probable que promueva el desarrollo y conduzca a un acuerdo. 9. Haga sus deberes. Normalmente, la parte que tiene más información tiene más influencia. Si sabe que la gente que hace una oferta por su casa ya ha vendido la suya y necesita mudarse rápidamente, por ejemplo, tendrá mayor influencia y poder de negociación. Podrías negociar un mejor precio si estás dispuesto a dejar que cierren el trato rápidamente. Incluso la información personal de las partes puede influir en tu capacidad para fomentar un entorno más colaborativo ("Oye, yo también estoy compitiendo en ese triatlón"). 10. Cómo lidiar con los ultimátums y el agotamiento. Si la otra parte te amenaza ("Acepta estas condiciones o no habrá acuerdo") o alarga las negociaciones, tendrás que evaluar cuánto vale realmente para ti la transacción subyacente. Está bien si el premio final es tan importante para ti que estás dispuesto a aceptar el ultimátum de la otra parte o a aguantar una negociación prolongada. Del mismo modo, si la otra parte tiene el control total (por ejemplo, si es el único cliente conocido de su producto), puede que tenga que aguantar durante un tiempo. Sin embargo, si este no es el caso, la mejor táctica es alejarse de las discusiones. Si la otra parte realmente requiere su ayuda, puede reconsiderar su estrategia y volver a la mesa. Si no es así, puedes pasar a discusiones más fructíferas con otra parte. 11.Utilice los hechos en lugar de las emociones. Los negociadores de éxito distinguen entre asuntos comerciales y personales, y entre hechos y emociones. No dejan que una personalidad o estilo desagradable sabotee las negociaciones. También evitan que las discusiones parezcan personales, evitando frases como "creo" o "pienso", y centrándose en los hechos ("Si pagamos este precio, ambas partes de la empresa estarán en peligro").  Aquí tiene todo lo que necesita saber para convertir su afición en un negocio lucrativo.
Tanto si le gusta tejer sombreros como crear música, nunca se sabe cuándo su pasión se convertirá en un negocio lucrativo. Para tener éxito en los negocios, tendrá que dominar un nuevo conjunto de habilidades. Sin embargo, estarás en la mejor posición para presentar tus productos o servicios a nuevos clientes si haces algo de estudio y preparación Establezca sus objetivos El establecimiento de objetivos le proporcionará dirección e inspiración al iniciar y hacer crecer su nueva empresa. Hay algunas preguntas clave que debe hacerse en las primeras etapas:
Tener un objetivo claro en mente sobre cuánto dinero espera ganar con la empresa, así como cuánto tiempo y esfuerzo puede dedicarle, puede ayudarle a determinar sus próximos pasos. Elaborar una estrategia empresarial. Crear un plan de negocio con tus objetivos en mente puede darte una hoja de ruta para las próximas etapas de tu empresa. En primer lugar, investigue el estado actual del mercado de su afición, incluyendo lo que hacen sus rivales. Examine a sus consumidores potenciales para ver qué necesitan y dónde podría localizarlos. En su plan de negocio debe incluir una descripción exhaustiva de lo que va a hacer su empresa, incluidos los servicios que va a prestar, los artículos que va a vender, su público objetivo y cómo va a contactar con sus consumidores. Puede escribir una declaración de misión, que es una explicación concisa de los objetivos y la filosofía de su empresa. Incluya también detalles sobre sus finanzas. Tenga en cuenta todos los posibles costes de puesta en marcha y de continuidad, como el registro de la empresa, el alquiler de espacio, la publicidad y el mantenimiento de la presencia en Internet. Determine cómo pagará los costes de puesta en marcha, si lo hará con su propio dinero o con la ayuda de inversores o préstamos de la empresa. Calcule cuánto dinero puede prever que ingresará en los siguientes meses y años en función de su estudio. Promocione sus productos o servicios El marketing es el proceso de comercializar su empresa y determinar cómo le descubrirán los clientes. Para empezar, informe a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo sobre su nueva empresa. Puede enviar una carta o una tarjeta postal a todos sus contactos para anunciar la empresa, y asegúrese de promocionarla siempre que tenga la oportunidad. Dependiendo de los clientes a los que te dirijas, puedes considerar la posibilidad de pagar anuncios en la web, anuncios impresos en el periódico local o anuncios en la radio. Utilizarás la investigación que hiciste para la estrategia de tu empresa para averiguar cómo llegar a tus consumidores. Por ejemplo, si te diriges a los adolescentes, tendrás mejores resultados con la publicidad en las redes sociales que con los anuncios en la radio AM. Cree una fuerte presencia en línea Para la mayoría de las empresas, tener una presencia en Internet es un componente fundamental de su estrategia de marketing. Esto incluye la creación y el mantenimiento de un sitio web de la marca, así como la comunicación con los clientes en las redes sociales. Considere la posibilidad de enviar un boletín mensual por correo electrónico a los consumidores para mantenerlos informados y comprometidos con su producto o servicio. Conecte con clientes y mentores La creación de redes es una frase utilizada para describir el proceso de formación de nuevas relaciones, que puede tener lugar tanto en línea como en persona. Le ayuda a ampliar su base de conocimientos, a descubrir mentores y a dar a conocer los servicios o productos que ofrece. Puedes establecer una red de contactos con otros profesionales de tu campo, como un fotógrafo de bodas que participa en foros en línea con otros organizadores o fotógrafos de bodas. También puedes participar en reuniones profesionales generales, como las que organiza tu Cámara de Comercio local. Asegúrate de tener una buena explicación de tu empresa y de cómo podría beneficiar a los clientes potenciales antes de asistir a tu primer evento de networking. Dedique tiempo a escribir su "discurso de ascensor", que es una breve presentación persuasiva destinada a despertar el interés de la gente por lo que hace su empresa. Lleve muchas tarjetas de visita con su información de contacto impresa. Consiga su primera venta La primera venta o cliente será el paso más difícil para la mayoría de las organizaciones. Aquí puede confiar en sus esfuerzos de marketing y de creación de redes. Ofrecer un servicio gratuito o a precio reducido es un enfoque eficaz para atraer a nuevos clientes por primera vez. Recuerde que, para todas las empresas con reseñas en línea, las primeras reseñas pueden hacer o destruir la empresa. Asegúrese de ofrecer la mejor experiencia posible a sus clientes iniciales y, a continuación, haga un seguimiento para ver cómo puede satisfacer mejor sus necesidades en el futuro. |
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May 2022
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